コラム

こんにちは。

airipiアカデミー代表
ママ起業コンサルタントの田村めぐみです。

「体験会や1day講座に来てくださったお客様と、
それっきりになってしまう事が多くて、
本命講座に繋がりません（泣）」

このようなお悩み、本当によく相談されます。

集客を頑張ってせっかくお客様に出会えたのに、
その1回限りで終わりだと、
ドヨ〜ンと疲れてしまいますよね。

体験会から本命講座につなげる鍵は、
体験会や1day講座だけでは
「持ち帰れないもの」があるとわかってもらうことです。

今回は、その伝え方についてお伝えしますね。

体験会・1day講座の役割は「本命講座の一部を体験してもらうこと」

まず前提として、
体験会や1day講座の役割は、その名の通り

本命講座の中身を一部体験していただくこと

です。

すべてをお伝えする場ではないんですね。

【例】13回の講座を1dayで伝えるのは不可能

例えば、私が開催しているairipiビジネス構築講座は
13回の講座になっております。

時間も1回3時間超えのため、
もし1day講座をするとなると、
13回のうちの1回分も伝えきれません。

ライティングだけに絞ったとしても、
日々の発信で必要な5つの要素は

1. 告知文
2. 開催報告
3. お役立ち記事
4. プライベート記事
5. 実績記事

と、普段からお伝えしている通り5つあるため、
すべてを1day講座でお伝えするのは不可能なんです。

そして、1つだけできても、
他もできないとお申し込みは入りません。

体験会の最中に伝えておきたい3つのこと

ですので、体験会や1day講座の最中に、
次の3つを伝えていくことが鍵になります。

1. この先にも学ぶことがあること
2. 学んでいくことで、お客様の欲しい未来が手に入ること
3. 今日1日では、とてもじゃないけれど伝えきれないこと

これを伝えていくことが、
本命講座に興味を持っていただき、
お申し込みをいただく鍵となります。

売り込みではありません。

今日お伝えできたのはここまでで、
この先にはまだ続きがある。その事実を、
正直にお伝えするだけです。

この言葉が出たら要注意｜「自分なりにやってみます！」

もしお客様から

「自分なりにやってみます！」
「また機会があれば、やってみます！」
「楽しかったです！よい話を聞けました」

と言われたことがあるなら、
「持ち帰れないもの」があるということが
伝わっていない可能性があります。

もし持ち帰れないものがあることが伝わっているならば、
自分なりにやってみてもきっと出来ない、と
お客様もわかっているはずなんですよね＾＾

この言葉が出たら大成功｜「私は次、何を受けたらいいですか？」

反対に、

「私は次、何を受けたらいいですか？」
「私でも次の講座、受けられますか？」

と聞かれたら、
持ち帰れないものがあるとわかっていただけているので
大成功です。

この言葉をいただけたら、売り込まなくても
「受けたいです！」と言っていただけます＾＾

まずは、体験会で伝えきれていないことを書き出そう

体験会や1day講座に来てくださったお客様と、
それっきりになってしまう。

そんな時は、次の体験会の前に、
こう書き出してみてください。

• 本命講座の全体で、お伝えしていることは何か
• そのうち、体験会でお伝えできるのはどこまでか
• 体験会では伝えきれない部分は何か

この3つ目が、そのまま「持ち帰れないもの」になります。

せっかく出会えたお客様と1回きりではなく、
「やっぱり先生から受けたいです！」と
リピートしていただくようになってほしいと
願っております＾＾

最後までお読みいただき、ありがとうございました。