コラム

こんにちは。airipiアカデミー代表
ママ起業コンサルタントの田村めぐみです。

「起業したばかりで、まだ1人もお客さまが来ていません」

「実績がないから、何を発信したらいいのかわからない」

起業初期の方から、
こんなご相談をいただくことがあります。

でも実は、起業したばかりでお客様実績がゼロでも、
伝えられる「実績」はあります。

私自身、ベビーマッサージ講師をスタートしたときも、
コンサルタントをスタートしたときも、
もちろん実績ゼロからのスタートでした。

そこで今回は、起業初期の方にぜひ知ってほしい

「これまでの経験を数字に変えて、実績として見せる方法」

についてお伝えします。

起業初期の「実績」は、お客様の数だけではありません

「実績」と聞くと、

• お客様○○人
• 売上○○万円
• 満席○回
• リピート率○％

といった数字をイメージする方が
多いのではないでしょうか。

もちろん、こうした数字はわかりやすい実績です。

でも、起業したばかりなら、
まだ数字がなくて当然ですよね。

そこで大切にしてほしいのが、

「起業は自分自身がコンテンツ」

という考え方です。

起業の実績はゼロだったとしても、
その前にも私たちはさまざまな経験をしてきています。

つまり、これまでの人生や仕事で積み重ねてきた経験も、
見せ方次第で信頼につながる実績になるんです。

過去の仕事経験も「数字」にすると実績になる

例えば、私の場合。

ベビーマッサージのインストラクターとして起業する前は、
約4年間、看護師として働いていました。

その間に関わらせていただいた方は、約4,000人。

これは直接、

「4,000人にベビーマッサージを教えました」

という実績ではありません。

でも、

「看護師として約4,000人と関わってきた先生なら、
安心して相談できそう」

「人の身体や健康について理解している先生なら、
丁寧に対応してくれそう」

と感じてもらう材料にはなります。

つまり、過去の経験を数字で具体化することで
「この人なら安心できそう」という信頼に
つなげられるんですね。

起業実績がなくても数字にできる3つの経験

では、どんな経験を
「実績」として発信できるのでしょうか。

1．これまでの仕事・勤務経験

まず棚卸ししてほしいのが、これまでの仕事です。

例えば、

「会社員として10年間勤務」
「接客業で延べ3,000人以上を接客」
「保育士として15年間勤務」
「営業職として年間○件のお客様を担当」

など。

起業後のサービスと直接関係していなくても、
そこで培った経験やスキルが、
現在の仕事の信頼性につながることがあります。

2．資格や専門分野を学んできた期間

資格そのものだけでなく、
どれくらいその分野に関わってきたかも実績になります。

例えば、

「○○を10年間継続」
「資格取得後5年間学び続けている」
「○年間で○○時間以上学習」

などです。

単に「○○ができます」と伝えるより、
数字があることで経験の厚みが伝わりやすくなります。

3．仕事以外で積み重ねてきた経験

さらに、

• ママ歴
• 部活歴
• 習いごと歴
• 趣味歴
• 子育て経験
• 自分自身が悩みを克服した経験

なども、サービスとの関連性が
あれば立派な材料になります。

例えば、子育て中のママを対象にしたサービスなら、
「ママ歴○年」という経験も、
お客様との共通点や安心感につながるかもしれません。

大切なのは、何でも実績として並べることではありません。

「この経験は、
これから来てほしいお客様にどんな安心や
信頼を与えられるだろう？」

という視点で選ぶことです。

実績は「すごく見せる」のではなく「信頼につなげる」

ここはとても大切です。

数字を使う目的は、
自分を必要以上にすごく見せることではありません。

「私はこんなにすごいんです！」

と数字を並べるだけでは、
お客様には響かないこともあります。

重要なのは、

数字 → 経験 → お客様にとってのメリット

までつなげて伝えること。

例えば、

「看護師歴4年・約4,000人と関わってきました」

だけで終わらせるのではなく、

「看護師として約4,000人と
関わってきた経験を活かし、
初めての育児で不安を感じるママにも
安心してご相談いただけるよう心がけています」

と伝える。

そうすることで、単なる経歴ではなく、
「この人にお願いする理由」に変わっていきます。

起業初期こそ、自分の経験を棚卸ししてみよう

「起業したばかりだから実績がない」

「まだお客様がいないから発信できることがない」

そんなふうに思っている方こそ、
一度これまでの人生を振り返ってみてください。

あなたにもきっと、

「○年間続けてきたこと」
「○人と関わってきた経験」
「人よりたくさん経験してきたこと」
「お客様の悩みを理解できるきっかけとなった経験」

があるはずです。

起業は自分自身がコンテンツ。

これまで積み重ねてきた経験は、
これからのビジネスにも活かせる大切な財産です。

同じ実績でも「見せ方」で申し込みは変わります

ここまで、起業初期からできる実績の
作り方・見せ方についてお伝えしてきました。

ただ、実はもう一つ大切なことがあります。

それが、

「その実績を、誰に向けて、どのように伝えるか」

です。

同じような経験や実績があっても、

「この人にお願いしたい」

と思ってもらえる人と、
なかなか申し込みにつながらない人がいます。

その違いの一つが、発信の設計です。

現在、公式LINEでは、
私が14年間の起業経験で培ってきたノウハウをまとめた

「ガツガツ集客なしで自然と
選ばれる 安定30万円を作る3つの仕組み動画」

を無料でプレゼントしています。

https://utage-system.com/p/dV4a1ITmhj4i?ftid=TpxEJsYfxcTC

動画では、

• お客さまの悩みをどう売上につなげるのか
• 「あなただから」と選ばれる発信の設計
• 無理なく続けられる仕組みの作り方

などを、約27分で具体的にお伝えしています。

「まだ実績が少なくて不安」

「どう発信すれば選ばれるのか知りたい」

という方は、ぜひ参考にしてみてくださいね。

あなたがこれまで歩んできた経歴や経験は、
決して「起業とは関係ない過去」ではありません。

これから選ばれていくための、大切な宝物です。

まずは紙やノートに、

「これまで何を、何年間、どれくらいやってきた？」

と書き出すところから始めてみてくださいね。