コラム

こんにちは。

airipiアカデミー代表
ママ起業コンサルタントの田村めぐみです。

「最初は張り切って投稿できるのですが、
しばらくすると発信が続かなくなってしまいます」

「Instagramを頑張ろうと思っても、
何を書けばいいかわからなくなります」

「投稿しても反応がないと、
だんだんやる気がなくなってしまって……」

起業している女性から、
これまで何度もこんなご相談をいただいてきました。

SNSやブログで集客するためには、
発信を続けることが大切。

頭ではわかっていても、続かない。

そんな方にまずお伝えしたいのは、

「もっと頑張って毎日投稿しましょう！」

ということではありません＾＾

発信が続かないときに、
まず見直してほしいことがあります。

それが、

「何のために発信するのか？」

という【目的】です。

発信が続かない一番の原因は「目的」が曖昧だから

発信を始めたばかりの頃は、

「Instagramを頑張るぞ！」

「毎日ブログを書こう！」

と張り切ってスタートできます。

でも、しばらくすると、

「書くことに飽きてきた」

「何を書けばいいかわからない」

「これ、誰か読んでくれているのかな？」

「頑張っているのに全然申し込みにつながらない……」

と感じるようになる。

そこで、

「私は発信が苦手だから」

「継続できない性格だから」

と思ってしまう方もいるのですが、
必ずしもそうとは限りません。

実は、

「Instagramを更新すること」そのものが
目的になっている

ケースがとても多いんです。

「集客するためにInstagramをやる」

「みんながnoteを始めているから、自分もやる」

「起業したらSNSをやったほうがいいと
言われたから投稿する」

これでは、発信そのものが
「やらなければいけない作業」になってしまいます。

だからこそ、最初に考えたいのが、

「私は、何のために発信するの？」

という問いなんですね＾＾

発信を続けるには「目的」を具体的にする

例えば、

「東京大学に行きたい！」

という目標があったとします。

その理由が、

「かっこいいから」

「人に自慢できそうだから」

だけだったら、長期間、
一生懸命勉強を続けるのは難しいかもしれません。

でも、

「東京大学で○○の研究をしたい」

「その研究を通して○○に悩んでいる人を助けたい」

というところまで具体的になっていたらどうでしょう？

「東京大学に合格すること」は、
本当の目的ではありません。

その先に実現したい未来がある。

だからこそ、
そこに向かうための勉強にも意味が生まれます。

私は、発信も同じだと考えています。

「SNSを続けること」をゴールにしない

Instagramを毎日更新する。

週に3回投稿する。

ブログを週1回書く。

これらはすべて「行動」であって、目的ではありません。

だから、

「毎日投稿する！」

だけを目標にすると、
できなかった日に落ち込んだり、
反応がないと続ける意味を見失ったりします。

大切なのは、

その発信によって、誰に何を届けたいのか。

ここを決めることです。

そのために、
私は次の3つを考えてみることをおすすめしています。

発信の目的を明確にする3つのポイント

1．誰のために発信するのか？

まず考えたいのが、

「誰に届けたい発信なのか？」

ということです。

ここで、

「40代女性」

「子育て中のママ」

「起業している女性」

だけで終わらせないことがポイントです。

例えば同じ40代女性でも、

「起業したばかりで、
何を発信すればいいかわからない女性」

と、

「すでにお客様はいるけれど、
集客に追われて疲れている女性」

では、必要としている情報が違いますよね。

年齢や職業だけではなく、

「その人は今、何に悩んでいるの？」

まで考えてみてください。

2．何のために発信するのか？

次に考えたいのが、

「なぜ、その人に発信を届けたいの？」

ということです。

単に「商品を買ってほしい」だけではなく、

自分自身の経験や仕事を通して、

「こんな悩みから抜け出してほしい」

「こんなことに気づいてほしい」

「こんな選択肢があることを知ってほしい」

など、あなたなりの理由があるはずです。

ここが明確になると、

「何を投稿すればいい？」

ではなく、

「この人に何を伝えたら役に立つだろう？」

という視点で発信を考えられるようになります。

3．どんな未来を届けたいのか？

そしてもう一つ。

あなたの発信を読んだ人に、

「最終的にどうなってほしい？」

ということも考えてみてください。

例えば、

「発信への苦手意識をなくしてほしい」

「自分のサービスにもっと自信を持ってほしい」

「集客に追われる毎日から卒業してほしい」

など。

商品やサービスは、その未来へ行くための手段です。

だから、

「誰に・何のために・どんな未来を届けたいのか」

が明確になるほど、日々の発信にも一本の軸ができます。

「投稿しなきゃ」から「この人に届けたい」へ

発信の目的が曖昧なときは、

「今日もInstagram投稿しなきゃ……」

「ブログを書かなきゃ……」

と、発信が義務になりやすくなります。

でも、

「今こんなことで悩んでいる○○さんに、
今日はこれを伝えたい」

という相手が見えていたら、

発信に対する感覚は少し変わります。

「投稿しなきゃ」から「この人に届けたい」へ。

ここまで変わると、
発信すること自体がゴールではなくなります。

Instagramでも、ブログでも、noteでも、

目の前のお客様に届けたいものを伝えるための「手段」

として使えるようになるんですね＾＾

発信方法に迷ったときも「目的」に戻ればいい

発信の目的を決めておくことには、
もう一つメリットがあります。

それが、

新しいSNSや発信方法に振り回されにくくなること。

Instagramをやったほうがいい。

これからはThreads。

noteが伸びている。

AIを使ったほうがいい。

新しい方法が出てくるたびに、

「あれもやらなきゃ！」

と全部追いかけていたら、疲れてしまいます。

でも、

「私は誰に、何を届けるために発信しているのか？」

が決まっていれば、

「その目的のためにInstagramは必要？」

「ブログのほうが伝わりやすい？」

「この内容ならLINEで届けたほうがいい？」

と、自分で判断できるようになります。

流行っているから使うのではなく、

目的に合わせて発信方法を選べるようになる。

これも、発信を無理なく続けるためには
大切なことだと思っています。

発信が続かないときは「何を投稿するか」より先に考えよう

発信が続かなくなると、

「投稿ネタをもっと増やそう」

「毎日投稿できる仕組みを作ろう」

「AIに文章を作ってもらおう」

と、「どうやって発信するか」を解決したくなります。

もちろん、それらも役立つ方法です。

でも、その前に一度立ち止まって考えてみてほしいんです。

「なぜ、私は発信するの？」

そして、

「誰のために、何のために、どんな未来を届けたい？」

この3つを書き出してみてください。

この問いの答えは、
AIが代わりに決めてくれるものではありません。

あなた自身がこれまで経験してきたこと。

仕事を始めた理由。

お客様に対して感じていること。

その中から見つけていくものです。

そして、その答えこそが、

これから発信を続けていくための「軸」

になってくれるはずです＾＾

発信が続かないと悩んだときほど、

「もっと頑張らなきゃ」と投稿数を増やす前に、

「私は何のために発信するのか？」

を、もう一度見直してみてくださいね。